我是一名有多年經(jīng)驗(yàn)的心理咨詢師，經(jīng)常有人問我這個(gè)問題。其實(shí)，心理學(xué)效應(yīng)確實(shí)“神”得很，但并不是說它能解決所有問題，而是因?yàn)樗沂玖巳祟愋袨楸澈蟮囊恍┮?guī)律。有一次我接待了一位患者，他總是覺得自己不夠好，無論做什么都缺乏自信。通過幾次咨詢，我發(fā)現(xiàn)他深受“確認(rèn)偏誤”的影響――他總是選擇性地關(guān)注那些證明自己不好的信息，而忽視了積極的反饋。通過調(diào)整他的思維方式，他逐漸建立了自信。心理學(xué)效應(yīng)不僅僅是理論，它們?cè)谌粘Ｉ钪袩o處不在。我們?yōu)槭裁磿?huì)因?yàn)榕笥训耐扑]而買某個(gè)產(chǎn)品？這就是“社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)”在起作用。又比如，為什么我們會(huì)對(duì)第一次見面的人留下深刻印象？這就是“首因效應(yīng)”。

我覺得得看個(gè)人怎么理解和運(yùn)用。我之前看過一本書講“羅森塔爾效應(yīng)”，就是教師期望學(xué)生進(jìn)步，學(xué)生就真的進(jìn)步了。我現(xiàn)在當(dāng)老師了，就特別注意多給學(xué)生一些鼓勵(lì)和期望，效果還不錯(cuò)。

你問神不神，我覺得得看個(gè)人。我學(xué)過“吊橋效應(yīng)”，有次跟喜歡的人一起去游樂場(chǎng)玩吊橋，心跳加速，以為是愛情來了，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)只是自己嚇自己。哈哈，不過心理學(xué)效應(yīng)有時(shí)候還真能解釋一些事情。

效應(yīng)確實(shí)“神”得很！我們公司最近推出了一款新產(chǎn)品，剛開始銷量一般，后來我們利用了“稀缺效應(yīng)”，告訴消費(fèi)者這款產(chǎn)品限量發(fā)售，結(jié)果銷量一下子飆升了。心理學(xué)效應(yīng)不僅在營(yíng)銷中有效，在日常生活中也隨處可見。為什么我們會(huì)覺得打折的商品特別劃算？這就是“錨定效應(yīng)”在作祟。商家會(huì)先給你一個(gè)較高的價(jià)格，然后再打個(gè)折，讓你覺得占了便宜。又比如，為什么我們會(huì)更容易相信專家的意見？這就是“權(quán)威效應(yīng)”。心理學(xué)效應(yīng)真的能影響我們的決策，甚至改變我們的行為。不過我覺得關(guān)鍵是要合理運(yùn)用這些效應(yīng)，而不是濫用。畢竟，心理學(xué)效應(yīng)只是工具，真正重要的是如何用它們?yōu)槿藗儙韮r(jià)值。

心理學(xué)效應(yīng)嘛，我覺得不能全信，但也不能不信。我之前帶團(tuán)隊(duì)，用過“霍桑效應(yīng)”，就是多關(guān)注員工，結(jié)果團(tuán)隊(duì)氛圍真的變好了。你說這不是挺神的嗎？

我覺得心理學(xué)效應(yīng)還是有一定科學(xué)依據(jù)的。第一次見面給人留下好印象很重要。我之前面試前就特別注意自己的形象和言行舉止，結(jié)果真的拿到了心儀的offer。

我覺得心理學(xué)效應(yīng)有時(shí)候能給我們一些啟示，但也不能全信。人們對(duì)某些事物有固定的看法。我之前就因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)過了一個(gè)好機(jī)會(huì)，后來才發(fā)現(xiàn)是自己太刻板了。