心理學(xué)次世界大戰(zhàn)剛開(kāi)始，意大利鉆石商人詹姆斯·阿薩爾便逃離歐洲，來(lái)到了古巴。他在那里找到一條謀生之道:美軍需要防水表，阿薩爾通過(guò)他在瑞士的關(guān)系，滿(mǎn)足了美軍的這一需求。

“二戰(zhàn)”結(jié)束，美軍不再買(mǎi)防水表，阿薩爾和美國(guó)政府的生意也做到頭了，還剩下幾千塊瑞士防水表庫(kù)存。日本人那時(shí)需要表，但是沒(méi)有錢(qián)，不過(guò)他們有許多珍珠--車(chē)載斗量的珍珠。不久，阿薩爾就教兒子做易貨貿(mào)易--用瑞士防水表?yè)Q日本珍珠。生意很興隆，沒(méi)多

長(zhǎng)時(shí)間，他的兒子薩爾瓦多·阿薩爾就被人們稱(chēng)為“珍珠王”。

1973年的某天，“珍珠王”的游艇停靠在了法國(guó)的圣特羅佩。一位瀟灑的法國(guó)年輕人--讓·克洛德·布魯耶從相鄰的游艇上過(guò)來(lái)拜訪。布魯耶剛賣(mài)掉了他的空運(yùn)公司，用這筆錢(qián)為自己和年輕的妻子塔希提在法屬波利尼西亞買(mǎi)下了一座小島--珊瑚礁環(huán)繞著蔚藍(lán)海水，堪稱(chēng)人間天堂。布魯耶對(duì)薩爾瓦多介紹說(shuō)，當(dāng)?shù)噩摫痰暮Ｋ惺a(chǎn)一種黑邊牡蠣--珠母貝。這些黑邊牡蠣的殼里出產(chǎn)一種罕見(jiàn)之寶--黑珍珠。

那時(shí)候，黑珍珠還沒(méi)有什么市場(chǎng)，買(mǎi)的人也不多。但是布魯耶說(shuō)服了薩爾瓦多合伙開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，合作采集黑珍珠到世界市場(chǎng)上銷(xiāo)售。但是薩爾瓦多首戰(zhàn)不利:黑珍珠的色澤不佳，又灰又暗;大小也不行，就像早期步槍使用的小彈丸，結(jié)果薩爾瓦多連一顆都沒(méi)賣(mài)掉,無(wú)功而返，回到了波利尼西亞。事情到了這種地步，薩爾瓦多本可以放棄黑珍珠，把庫(kù)存低價(jià)賣(mài)給折扣商店;或者搭配一些白珍珠當(dāng)首飾，推銷(xiāo)出去。但薩爾瓦多并沒(méi)這樣做，他又等了一年。他和他的工作人員努力改良出一些上好的品種，然后帶著樣品去見(jiàn)了一個(gè)老朋友--哈利·溫斯頓，一位具有傳奇色彩的寶石商人。溫斯頓同意把這些珍珠放到他在第五大道的店鋪櫥窗里展示，標(biāo)上令人難以置信的高價(jià)。同時(shí)，薩爾瓦多在數(shù)家影響力廣泛、印刷華麗的雜志上連續(xù)登載了數(shù)版廣告。廣告里，一串塔希提黑珍珠在鉆石、紅寶石、綠寶石的映襯下，熠熠生輝。

不久前還含在一個(gè)個(gè)黑邊牡蠣殼里，吊在波利尼西亞海水中的繩子上，“養(yǎng)在深海人未識(shí)”的珍珠，如今來(lái)到了紐約城，環(huán)繞在最當(dāng)紅的歌劇女明星的粉頸上，在曼哈頓招搖過(guò)市。原來(lái)不知價(jià)值幾何的東西，現(xiàn)在被薩爾瓦多捧成了稀世珍寶。就像馬克·吐溫曾經(jīng)在《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中所描寫(xiě)的那樣:“湯姆無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了人類(lèi)行為的一個(gè)重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可。”